روزنامه دنیای اقتصاد / ۱۴۰۳/۰۱/۲۶
در مذاکره حرفهای همه چیز درباره شما نیست
«اسکات واکر» در طول دوران حرفهای سابق خود، بهعنوان مذاکرهکننده موارد آدمربایی و اخاذی، پروندههای حساسی را در سراسر جهان مدیریت کرده است. او به کمک تجربیات، مشاهدات و گفتوگوهایش با سایر کارشناسان این حوزه، به درک عمیقی نسبت به این موضوع رسیده که در مذاکرات پرریسک چه چیزهایی کارآمد و چه چیزهایی ناکارآمد است. حالا هم به مدیران و سازمانها درباره چیزی که خودش «ذهنیت سطح پنج» مینامد مشاوره میدهد. ذهنیت سطح پنج به معنای گوش دادن عمیق برای درک و تفسیر بهتر خودآگاهی و دیدگاه طرف مقابل است. واکر هشت ابزار را برای پیریزی و نمایش ذهنیت سطح پنج ارائه میدهد که عبارتند از: عبارات تشویقکننده کوتاه، پرسشهای توضیحی، اشاره به حرفهای قبلی طرف مقابل، نشانهگذاری احساسی، بازگویی، عبارات «من...»، مکثهای بجا و موثر، و جمعبندی. او به عنوان نویسنده این مطلب، توضیح میدهد که با استفاده از این ابزارها میتوانید «ظرفیت همدلی، توانایی یافتن وجه اشتراک و شانس به دست آوردن همکاری طرف مقابل را افزایش دهید».