روزنامه دنیای اقتصاد / ۱۴۰۳/۰۱/۲۹
باشگاه مشتریان وفادار چه مزیتهایی دارد؟
بیشتر مدیران برند امروزی، فضای زیادی برای بهبود نرخ بازگشت مشتریان خود مشاهده میکنند؛ بهویژه که نسل جدید مشتریان موسوم به نسل زِد (متولدین 2000 تا 2010) به اندازه نسلهای قبلی مشتریان وفادار نیستند. در این میان، جذب مشتریان جدید نیز دشوارتر از پیش شده و به این دلیل، بهترین راهکار برای حفظ درآمدهای شرکتها، حفظ مشتریان قدیمی از طریق طرحهای وفاداری و باشگاه مشتریان است. طبق یک برآورد، حفظ مشتریان قدیمی و ترغیب آنها به ادامه خرید از محصولات/خدمات شما، 5 برابر ارزانتر از جذب مشتریان جدید است. یکی از مناسبترین روشها برای بهرهگیری از این پتانسیل، ایجاد طرحهای وفاداری مشتریان موسوم به باشگاه مشتریان است. این مقاله، بر اساس روانشناسی مشتریان، مزیتهای ایجاد باشگاه مشتریان، نتایج عملکردی و اصولی نامگذاری آن را بررسی میکند. در بخش بعدی نیز 7 گام طراحی باشگاه مشتریان را توضیح میدهیم.